El Consejo estratégico

Opinión y análisis del Dr. Luis Alberto Alvarado

¿Por qué es tan difícil para las empresas establecidas lograr el nuevo crecimiento, pues la fórmula más exitosa, es la innovación en el modelo de negocios?

He aquí la razón: no comprenden suficientemente bien su modelo de negocio actual, como para saber si beneficiaría o afectaría a la oportunidad y en segundo lugar tampoco saben cómo construir un nuevo modelo de negocios cuando lo requieran.

Estudios de la universidad de Harvard concluyen que las empresas exitosas ya funcionan según un modelo de negocio denominado CANVAS y que son cuatro elementos fundamentales para lograr el crecimiento:

- La propuesta de valor para el cliente, que resuelve una necesidad para el cliente y que ésta sea mejor, que cualquiera que pueda ofrecer la competencia.

- La fórmula de ganancias que indica cómo la empresa genera dinero al cumplir su propuesta de valor.

- Recursos clave para cumplir con la propuesta de valor.

- Procesos clave para cumplir con la propuesta de valor.

Ahora habrá que preguntarse, ¿Cuál de estas partes de su negocio se ha estancado? Pues cada uno de ellos lo llevará a cambiar las reglas del juego en la industria que participa.